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《支付宝》【集5福迎新春】
“集5福5亿”
(总计5亿)
“支付宝活动-截图”
体验评分：★★★★☆
传播评分：★★☆☆☆
流程评分：★★★☆☆
参与度评分：★★★★☆
目测ROI评分：★★★★☆
主题内容：集 5 福·迎新春
核销方式( 1 月 24 日22： 18 分******，自动提现支付宝)
活动时间( 20 年 1 月 17 日 0 点- 1 月 24 日22：18)
获奖权益(平分 5 亿)
宣发地址：PDF文档可见
玩法方式(集齐爱国福、富强福、和谐福、友善福、敬业福， 5 张卡片)场景方式(APP端是小程序、其他场景无)
传播方式(APP内好友对话交互方式，其他暂无)跳转方式(任务和卡片分享都可以跳到其他APP)
提醒方式(APP消息Push)闭环方式(APP内部用户闭环)抽卡方式(第一阶段抽必得“发财中国年”卡，第二阶段抽卡随机得到 6 个钻石卡和 5 个金卡)
合成方式(爱国福、富强福、和谐福、友善福、敬业福， 5 张卡)活动倒计时(******倒计时)
拆解任务机制：图and文本
任务1：AR扫福：扫福字，可以随机获取爱国福、富强福、和谐福、友善福、敬业福;任务2：我的家：邀请家人，可以每天领取福的抽卡机会;
任务3：蚂蚁农场：浇水得福，给好友浇水有机会获得副卡，每日 3 次上限机会;任务4：运动：运动根据步数可以获得随机获取卡片;
任务5：蚂蚁庄园：养动物，给好友拜年可以喂饲料，随机获取卡片;任务6：福满全球： 9 个站点， 1 月13- 1 月 23 点可以助力和送福，可以随机获取卡片。
AR扫福大任务：
策略关键点：
1：奖励机制：敬业福做控制，沾沾福做沾到敬业福概率的限制，万能福最后 2 天控制发送量，奖励机制和算法相对模型对比抖音的活动少很多，且和去年前年对比基本无变化，逻辑比较清晰;
2：每日获取：按测试每个人任务都是固定的，必备任务计算了一下每个人每天应该得到5- 10 次机会，卡片还有平台回收的机制，所以集齐卡的难度降低了很多。(既是好友有 1 个敬业福，你用 10 次沾沾也不一定能沾到，机制比较好，降低风险);
3.组建我的家：把家人的属性用功能吧人连接在一起，可以做标签和标签化运营的方式有助于还款类银行业务，也有助于其他金融产品，完善属性;
4.有多少人集齐：会有实时的更新，没有出现差 2 秒就大幅度涨 1 千万的情况。
可改进地方：
1.打造自己的“营销中台”，像集卡这类的营销活动，可以在“饿了么、盒马、高德、陌陌等”一起做，这样可以扩大生态的影响能力，而非独立进行;
2.可以设置一些针对拉新、复购、等针对产品自身相关的KPI任务的任务;
3.也可以设计任务与其他产品例如“借呗、花呗、无感”有关联性的任务，这样可以更好激活其他统一APP的产品线。
冠名合作：蚂蚁财富、全球惠、支付宝、中国人民保险、芝麻信用、网商银行、中国电信等;
ROI：
集五福：( 5 亿元、 316455696 人集齐、平分后每个人可获得1. 58 元，自动到账);转化模型：例如(PUSH到的人数-参与活动人数-每日做XX次任务累积XXX天有概率集齐-集齐人数-自动提现)。
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《百度》-【好运中国年】
“5亿红包天天抢”“团员红包分3亿”
“集好运分2亿”
“拼好运2020元红包不限量”
(总计5亿)
“百度活动-截图”
体验评分：★★★☆☆
传播评分：★☆☆☆☆
流程评分：★★★☆☆
参与度评分：★★★☆☆
目测ROI评分：★★★☆☆
案例：“集好运分 2 亿”
核销方式( 1 月 24 日20： 30 ******，手动绑定银行卡提取)
活动时间( 20 年 1 月 17 日 0 点- 1 月 24 日)
宣发地址：PDF文档可见
主题内容：好运中国年· 5 亿红包天天抢
获奖权益(集卡分 2 亿，团圆红包分 3 亿)
玩法方式(集齐爱国福、富强福、和谐福、友善福、敬业福， 5 张卡片)
场景方式(APP端是小程序、其他场景激活码和H5)
传播方式(App内无好友分享，可以激活码分享)
跳转方式(任务和卡片分享都可以跳到其他APP)
提醒方式(APP消息Push)
闭环方式(APP内部闭环)
抽卡方式(集齐 10 张卡，每日随机抽取)
合成方式(红火运、富强运、平安运、团员运、桃花运、健康运、儿孙运、享瘦运、贵人运、招财运， 10 张卡)
活动倒计时(******倒计时)
策略关键点：
1.组团策略：这个方案导致一开始的时候好友之间就开始组建微信群，互相组队，有效地激发成团的概率;
2.分享：只可以微信、QQ、新浪，暂时不能好友之间发送;
3.规则介绍：规则介绍、攻略介绍都做了简单的处理，而不再是长篇文字。
可改进地方：
1.打造自己的“营销中台”，像集卡这类的营销活动，可以在“百度金融、好看视频、等”一起做，这样可以扩大生态的影响能力，而非独立进行。
6 大主线活动：
活动1：“ 100 万份1. 88 元红包” 1 月 15 日- 1 月 31 日，看广告赚积分，押注兑换码，等待******中红包;
活动2：“宫猫过大年” 1 月 23 日- 1 月 31 日，进H5 的故宫页面找到小猫 28 个;
活动3：“春节内容大放送” 1 月 21 日- 1 月 31 日，看(电影、小说、漫画、游戏)赢红包;
活动4：“集好运 分 2 亿” 1 月 15 日- 1 月 24 日，集 10 个卡片赢红包;
活动5：“团圆红包 分 3 亿” 1 月 17 日- 1 月 24 日，玩游戏，分 3 亿;
活动6：“拼好运赢 2020 元” 1 月 17 日- 1 月 24 日，拼运气，赢红包。
支线活动：
1.影视原著小说;
2.百本好书免费看;
3.一秒变神仙;
4.医疗小说限免阅读;
5.面试视频挑战赛;
6.春运服务专区;
7.领 50 万互助金;
8.“鼠”你百年有花样;
可借势明星：王鸥、黄轩、向佐、李光洁、郎朗、胡歌、黄晓明、杨颖、李现、陈坤等等。
ROI：
集 10 个好运卡：( 2 亿元、 28528110 人集齐、平分后每个人可获得7. 01 元，手动提现)
冠名合作：度小满、百信银行、中国移动、呷哺呷哺;
联合出品：百度APP、好看视频、全民小视频、百度贴吧、百度极速版、爱奇艺、百度网盘、百度地图、七猫免费小说。
总结：
1.百度已知做营销都是中规中矩的做，从 18 年世界杯开始做营销活动开始，所以整体环节还是比较流畅;
2.所有攻略都用视频做解说，比较符合战略逻辑，理解也比较方便;
3.可以组队战略，作为主打拉新和参与活动的主要线路，也是本次活动的一大特色。
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❹
《快手》-【点赞中国年】
“集卡分1亿”“春晚红包10亿”
(总计11亿)
“快手活动-截图”
体验评分：★★☆☆☆
传播评分：★★☆☆☆
流程评分：★★☆☆☆
参与度评分：★★★★☆
目测ROI评分：★★★★☆
主题内容：点赞中国年·看春晚分 10 亿
核销方式( 1 月 24 日18： 00 集卡******，除夕夜00： 11 结束，手动绑定银行卡提取)
宣发地址：PDF文档可见
活动时间( 20 年 1 月 17 日 0 点-除夕夜00： 11 结束)
获奖权益(集卡分 1 亿，春节夜晚 10 亿)
玩法方式(集齐缤、纷、快、手、点、赞、中、国， 8 张卡片)
场景方式(APP端H5)
传播方式(App内无好友分享，可以激活码+H5)
跳转方式(可以跳出，链接不能直接跳回APP)
提醒方式(APP消息Push)
闭环方式(APP内部闭环)
抽卡方式(集齐 8 张卡，看直播点赞抽红包)
合成方式(缤、纷、快、手、点、赞、中、国， 8 张卡)
活动倒计时(******倒计时)
策略关键点：
1.拿下春晚IP，独家，成为春晚入口的主要来源;
2.点赞的方式、让用户有很强的家乡归属感，也符合下沉市场的用户需求;
3.提前做好公关：在分享页面H5 是可以分享到微信群和朋友圈，未屏蔽(而且也做了 2 方案，就是口令也可以传播，只有 17 号左右和除夕夜晚上是可以H5 传播，其他时候都是口令);
4.提现便捷：微信/支付宝授权立即提现，自有用户的账户体系和第三方账户搭建的比较完善。
可提升：
1.除夕抢红包的体验，与百度、微信、支付宝的春节体验，稍微差一些，整体流程还不够顺畅;
2.站住春晚IP但是没有明星的IP，下沉市场可以找一些喜剧演员，小品演员做明星的势能更符合快手用户群体;
3.活动上和业务紧密度还不够，可能人力不足等问题(和视频结合太少);
4.供给侧不强，围绕春节的UGC产出，太少，还是上一个问题，人力不足。
ROI：
集 8 个好运卡：(平分后每个人可获得0. 67 元，手动提现)
春晚红包+点赞：(做了大约 8 次任务，给了3. 99 元)
总结：
拿下春节IP还是要在人力、研发、市场、运营、人手足够的情况下再出手，否则投资回报率依然会很低。
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❺
《苏宁》-【年货节】
“2亿现金红包”
(总计2亿)
“苏宁活动-截图”
体验评分：★★★☆☆
传播评分：★☆☆☆☆
流程评分：★★☆☆☆
参与度评分：★★☆☆☆
目测ROI评分：★★★☆☆
主题内容： 2 亿现金红包
宣发地址：PDF文档可见
核销方式( 1 月 24 日20： 30 ******，手动绑定银行卡提取)
活动时间(没有明确时间)
获奖权益( 2 亿红包)
玩法方式(邀请好友，拼团拆包)
场景方式(APP端内原生H5)
传播方式(App内无好友分享，可以口令分享)
提醒方式(APP消息Push)
闭环方式(APP内部闭环)
策略关键点：
口号很伟大，行动全靠抄。(模仿拼多多日常活动)
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❻
《微博》-【让红包封飞】
“集卡开鸿运·除夕分1亿”
“邀请好友晒年味瓜分千万现金”
“新闻红包季·天天降现金”
(总计1.1亿)
“微博活动-截图”
体验评分：★★★☆☆
传播评分：★☆☆☆☆
流程评分：★★★☆☆
参与度评分：★★★☆☆
目测ROI评分：★★★☆☆
主题内容：集卡开鸿运·除夕分 1 亿
宣发地址：PDF文档可见
核销方式( 1 月 24 日20： 30 ******，手动绑定银行卡提取)
活动时间( 20 年 1 月 9 日- 1 月 24 日)
获奖权益(100%有奖，平分 1 亿)
玩法方式(集齐健康运、平安运、招财运、高升运、桃花运、开挂运， 6 张卡片)
场景方式(APP端是H5)
传播方式(App内有好友分享，可以激活码分享)
跳转方式(任务和卡片分享都可以跳到其他APP)
提醒方式(APP消息Push)
闭环方式(APP内部闭环)
抽卡方式(集齐 6 张卡，每日随机抽取)
合成方式(健康运、平安运、招财运、高升运、桃花运、开挂运， 6 张卡)
活动倒计时(******倒计时)
策略关键点：
1.整体比较简单“借鉴支付宝的玩法”设计了一套符合主线路抽卡的路线，中规中矩，传播性比较弱;
2.任务集贤路比较贴合微博的路线，但是整体来说，(颜色、交互、机制设计，都比较弱一些);
3.微博的明星效应、事件效应和与腾讯合作的创造 101 活动，不是一个重量及活动。
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❼
《京东》-【年货节】
“888元拜年金免费发”
“全民炸年兽·瓜分3亿现金红包”
(总计3亿+)
“京东活动-截图”
体验评分：★★★★☆
传播评分：★★☆☆☆
流程评分：★★★☆☆
参与度评分：★★★☆☆
目测ROI评分：★★★★☆
主题内容：全民炸年兽·瓜分 3 亿现金红包
核销方式( 1 月 24 日 0 点******，手动绑定银行卡提取)
活动时间( 20 年 1 月 1 日 0 点- 1 月 26 日)
获奖权益( 888 拜年金、炸年兽分 3 亿)
玩法方式(拜年、和炸年兽)
场景方式(APP端是小程序、其他场景激活码和H5)
传播方式(口令)
跳转方式(站内跳转)
提醒方式(APP消息Push)
闭环方式(APP内部闭环)
策略点：
1. 6 个贺卡，拜年有概率得到红包;
2.每日年兽闯关，根基闯关的等级来分 3 亿。
总结：
1.整体能看出京东的，设计、产品、技术还都比较成体系;
2.纯为活动尔做得活动，在活动的机制上和产品关联性小。
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❽
《小红书》-【大红包】
“摇摇小红签·瓜分1个亿”
(总计1亿)
“小红书活动-截图”
体验评分：★★★☆☆
传播评分：★☆☆☆☆
流程评分：★★★☆☆
参与度评分：★★★☆☆
目测ROI评分：★★★☆☆
主题内容：摇摇小红签·瓜分 1 个亿
宣发地址：PDF文档可见
核销方式( 1 月 29 日20： 00 ******，手动绑定银行卡提取)
活动时间( 20 年 1 月 21 日 0 点- 1 月 29 日)
获奖权益(集卡分 1 亿)
玩法方式(集齐桃花签、财富签、健康签、事业签、小红签， 5 张卡片)
场景方式(APP端是H5)
传播方式(App内无好友分享，可以口令分享)
跳转方式(站内跳转)
提醒方式(APP消息Push)
闭环方式(APP内部闭环)
抽卡方式(集齐 5 张卡，每日随机抽取、)
合成方式(桃花签、财富签、健康签、事业签、小红签， 5 张卡片)
活动倒计时(******文字提醒)
策略点：
1. 5 个签，集成可以获奖(没有增加次数的机制、只有和合成概率)。
总结：
1.没什么特点，和其他平台PK流量，显然有些力不从心。
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❾
《拼多多》-【领百元现金】
“春晚分10亿”
(总计10亿)
“拼多多活动-截图”
体验评分：★★★☆☆
传播评分：★★★☆☆
流程评分：★★★☆☆
参与度评分：★★★☆☆
目测ROI评分：★★★★☆
宣发地址：APP内
主题内容：天天领现金· 10 亿现金送不停
核销方式(每天******，手动绑定银行卡提取)
活动时间(春节期间)
获奖权益( 1010 亿现金送不停)
玩法方式(邀请好友、组团)
场景方式(APP端是H5)
传播方式(App内无好友分享，可以激活码分享)
跳转方式(站内跳转)
提醒方式(APP消息Push)
闭环方式(APP内部闭环)
任务机制：图and文本
任务1.周涛送现金，看视频送现金;
任务2.分享好友领现金，拉新给的多，老用户给的少;
任务3.抢百万红包，拉新给的多，老用户给的少;
任务4.月卡送你新年红包，开同学卡领取红包;
任务5.福利中心，完成(小游戏、领 0 元商品、玩爱消除、团购、看直播)，分别有 1 次随机红包;
任务6.好友提现，领取谁给你的助力，随机红包;
任务7.猜红包， 100 元在三个红包那个，根据闯关数给你红包;
任务8.赵福星，要求制定好友，来获得红包;
策略：
1.拼团模式，多人助力帮你抢 1 个 100 元的红包(新用户拼成给你多一些，老用户给你少一些);
2.拼团模式任务化：给出更多的支线任务集。
总结：
春节的活动和之前的活动基本一致，主要拼多多，从购买到营销到活动，都是用拼的概念来做事情，比较独到的有毅力的坚持。
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❿
《微视》-【10亿红包狂欢年】
“春晚分10亿”“集家乡卡分2亿”
(总计10亿)
“微视活动-截图”
体验评分：★★★★★
传播评分：★★★★☆
流程评分：★★★☆☆
参与度评分：★★★★☆
目测ROI评分：★★★★☆
案例1”看视频任务”
主题内容： 10 亿红包天天领
核销方式(实时******，实时提现到微信余额)
宣发地址：PDF文档可见
活动时间( 20 年 1 月 14 日 0 点- 2 月 8 日)
获奖权益(集卡分 2 亿，团圆红包分 3 亿)
玩法方式(发视频、看直播、看短视频)
场景方式(APP端是原生H5、微信端是视频)
传播方式(App内无好友分享，可以转发链接和短视频到微信)
跳转方式(直接跳转微信和微视)
提醒方式(APP消息Push、服务号PUSH)
闭环方式(微视和微信有效闭环)
明星IP：制作视频有 27 位明星站台、每日20： 00 直播也有每日不同的明星嘉宾;
策略点：
1.视频体验金：刚参加用户，既可以有红包直接到账(活动的新用户);
2. 1 分钱随机翻倍：制作一个视频，投入 1 分钱，发到微信群里 8 个好友点击后，即获得红包;
3.自拟红包：把自己的钱放在视频里面，发出去， 8 个好友点击后，即获得红包;
案例2”家乡卡任务”
第一阶段：集齐本省的 5 个卡片，既可以获得66. 6 元现金;
中间阶段：大年初五，集卡可以分 2 亿;
第二阶段：继续集其他省份卡，元宵节可以获得 1 亿现金瓜分。
任务集：图and文本
每日做家乡任务集：
1.看视频领现金奖励
2.拍视频得卡片
3.邀请新用户得卡片
4.卡片送好友
5.每晚20： 00 抢家乡卡
更多任务：
1.访问央视视频+ 1 次
2.拍同款视频稳领卡+ 1 次
3..腾讯新闻+ 1 次
4.访问QQ+ 1 次
5.访问QQ音乐+ 1 次
6.访问看点快报+ 1 次
7.腾讯视频碰盲盒+ 1 次
8.开通腾讯会员+ 1 次
9.访问腾讯手机管家+ 1 次
10.访问全民K哥+ 1 次
解锁红包：
(全国合成个数达到 1666 万)
1.神龙红包： 10 万元× 10 个
2.锦鲤红包： 8888 元× 1000 个
策略：
1.红包是随时可提现，直接是现金到账，而不是需要累积(参与即可得，时效性很好);
2.准入门槛低，活动的新用户直接可以得到一个比较大的红包，让新用户有很强的参与感;
3.任务线可以和腾讯的生态一起做，这个生态思维不比较有战略意识;
4.活动之间相互关联，微信和QQ等等产品的用户都是独立的，可以发掘营销的后台也是独立，但是在支线任务上有相互关联。
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最后总结
“春节抢红包”策略
在游戏设计上关键的点：行为后面的概率是否浮动、一个H5 多个游戏还是只有一个、奖励的权益、是否有倒计时等;
在闭环上：游戏的简易程度、流畅度、场景闭环、权益和回报率权衡、传播方式、APP与微信端的那个载体闭环;
在细节上：传播是否有裂变属性、文字是否够吸引人、UED的体验、Push的策略、单埋点还是双埋点;
场景设计：你的用户载体都有那些、传播场景和交互场景的关联度;
权益设计：你的用户喜欢那些权益、且是喜欢玩法、还是喜欢奖品的大小、权益是否和主业务有关联度;
提现方案：大多数靠内容起家的平台对支付逻辑，提现逻辑还是较弱一些，此处是一个未来提升的关键点。
奖励权益就是补贴方式是也是看得见的奖励、所有的权益看似是付出，其实只是达到(拉新、留存、复购、DAU的提升)等指标目的ROI值而已。
结尾
本次是针对“春节红包”在运用策略上来做的分析，根据什么样的产品、在什么城市、解决什么样用户痛点、在什么场景下、用什么样的方式、权益力度、能带来什么效果，怎么衡量最合理、不断优化的过程。
