英国奢侈品买手店及电商平台Matchesfashion Ltd.在公司成立30周年之际，首次公布财务表现。
在截至2017年1月底的财年内，Matchesfashion Ltd.录得2.04亿英镑的收入，在本土和海外市场同时取得的增长以及顾客数量、客单价显著上升的驱动下按年飙涨61%，核心利润EBITDA更猛增4.5倍，从340万英镑增至1,900万英镑。
从起源于1987年伦敦温布顿的Matches买手店到现在绝大部分业务来自Matchesfashion.com电商平台，Matchesfashion Ltd.已经几乎成功转型为纯电商公司，该公司还在伦敦设有5间同名精品店。
去年Matchesfashion.com的销售增速达73%，英国和国际市场销售分别录得80%和45%的增长。客单价为511英镑，按年增加14%，去年顾客基础显著扩阔，增幅达60%。移动订单占50%，网站也有5,500万次访问量。
Matchesfashion Ltd.目前由创始人夫妇Tom Chapman、Ruth Chapman共同持有67%的股权。2015年Tom Chapman、Ruth Chapman否认过股权出售传闻，此后二人双双卸任首席执行官的职务，退居联合主席，并把前首席营运官Ulric Jerome晋升为CEO，他们当时提出了四、五年内IPO的新发展阶段目标。
Tom Chapman指出2016年的强劲增长反映了公司近年对人力、营运和科技等方面的基础投资，也反映了投资开始获得回报。
去年Matchesfashion.com在伦敦推出了奢侈品电商行业首创的90分钟送达服务，上线了法文网站，公司也搬进了新的4.8万平方尺总部。首席执行官Ulric Jerome表示：“在第30个年头，我们的业务已经准备好未来进一步强劲增长”。
Matchesfashion.com
Matchesfashion.com其实在公司20周年的2007年才面世，但借着这10年电子商务爆炸性增长，网站又能自身提供良好的用户体验和备受认同的服务，由此创建了不俗的口碑并推动稳定高速的发展。2013年，为反映电商业务这个战略重点，公司统一更名为Matchesfashion.com，连5间实体门店的招牌也是公司网址。
现在，能够向190个国家和地区的消费者提供450个设计师和奢侈品牌时尚服饰和珠宝产品的Matchesfashion.com已经占公司收入的95%。海外销售占比为80%，预计美国会在今年底超越英国成为该公司的最大市场。
Ulric Jerome在接受《金融时报》访问时表示披露财务数据并不表示他们要出售。他指出Matchesfashion Ltd.是同行中增长最快而且盈利能力最强的公司，而有些公司虽然也有高速增长但不赚钱，这就是它们之间的区别所在。当被问及发展目标是，Ulric Jerome表示：“我们会突破10亿。在某个时候。那是肯定的”。
据数据显示，Matchesfashion.com最大竞争对手之一Farfetch 2015年的GMV为超过5亿美元，同比有逾70%的增长，2016年GMV预计大幅提升至8亿美元。该电商去年从新加坡主权投资基金Temasek Holdings Pte淡马锡控股、中国大陆私募基金IDG Capital Partners以及法国私募股权公司Eurazeo SA(EURA.PA)等投资者获得最新F轮1.1亿美元融资，至今融资总额为3.05亿美元的融资，估值达到15亿美元。
Farfetch创始人及首席执行官JoséNeves于2016年底也公布了IPO的蓝图：在两三年内高投资时期过去后就会进行IPO。他指出这是“集团下一个重要的财务里程碑”，而地点将在纽约、香港和集团总部所在的伦敦之间选择。
Matchesfashion Ltd.创始人夫妇Tom Chapman和Ruth Chapman（左、右）及首席执行官Ulric Jerome（中）
除控股股东Chapman夫妇外，Matchesfashion Ltd.的其他投资者还包括Scottish Equity Partners和Highland Capital Partners Europe，上述两间私募基金在2012年底向Matchesfashion Ltd.注资2,000万英镑，看重的正是Matchesfashion.com这个平台，当时该公司估值约1亿英镑。
显然，庞大的互联网市场将继续为个人奢侈品牌的线上业务和Matchesfashion.com及Farfetch等奢侈品电商提供广阔的增长空间。Ulric Jerome指出2016年个人奢侈品牌的互联网渗透率只有8%，相信中长期内会提高至15%，而2012年的渗透率只有3%。
Ulric Jerome又表示他们认为实体零售生意和在线销售、移动销售都同等重要，因此公司对5间实体店投入了大量科技元素以革新用户体验。
未来2-3年内，Matchesfashion.com平均每年会上线1-2个国际市场的本地网站，Ulric Jerome只肯透露德国这个明显的选择。科技创新方面，网站正探索360度科技和AI人工智能的应用。
Matchesfashion Ltd.还拥有自家时尚品牌Raey，该品牌在2015年初推出，去年底公司公布了今年初为Raey开设首间独立门店的计划。
办公室紧邻Tom Chapman的Ruth Chapman对Jo Ellison表示，从业至今，即使客户来源和组成以及做生意的渠道和方式怎么改变，“关系是最重要的”，无论是与顾客、供应商还是时装秀场外你所遇到的人的关系，此外，“信息为王”。
